2019外贸企业营销成长A计划第一次诊断会,勇往直前!
2019-03-27

3月26日,“第一轮企业成长计划诊断会”于星谷公司内如期举行。关于今天的交流会,江总对每家客户做了详细的分析,针对不同情况,也给出了有针对性的专业性建议。




在诊断之前,我们首先强调询盘统计的重要性,要根据询盘来源进行分类分析,在线聊天、邮箱点击、复制、表单,并结合访问流进行分析。数据一定要多维度,可以从市场、客户行为轨迹、渠道、时间等等去统计


对于Google刚开始投放的客户,在广告投放前期会短时期迷茫,无法寻求突破,江总针对这一情况也给出了专业建议,对产品与广告账户的理解一定会有一个衔接期。首先要了解自己的客户,对于B2B行业,是否大量流量被C端客户消耗,导致B端客户量很少,这种情况,关键词一般太大而且很通用,要对大词做限定,过滤C端用户。同时也要对市场做分析,一般欧美地区询盘成本较高,建议以主体区域为主,放开其他区域,提高其他区域对产品的认知程度


另外,可以通过与客户的沟通记录,对关键词做限定,主要通过产品材质、终端客户类型、等专业属性做限定。前期可以把国内外竞争对手网站给到我们,通过分析对方广告情况,也可以对关键词做调整。对于账户较稳定,需要降低成本,主推新产品的客户,要做好对询盘的统计,并及时反馈,对于优质客户,要重点挖掘,持续跟进。单独把主推产品建立广告组,监控数据,以免流量大的词消耗太多预算。再营销广告,在智能云站关键字一栏会显示(not set),是指已经通过广告再次覆盖的客户,相对广告较便宜。



对于有些客户广告账户已经投放很长时间,但是效果却不尽人意,核心问题一定是网站。首先,对于网站排版,建议以平铺或上下结构排版,还有公司简介、产品分类、文案介绍是否合理;产品图清晰度是否足够高,产品介绍、包装一定要足够吸引用户。

最后,很多客户只关注星谷云后台销售线索版块,对于在线客服过来的客户往往都忽略掉,也损失了很多客户,如果对于在线客服使用还不是很熟悉的客户,可以咨询运营人员,进行一对一培训。


最后打油诗总结下: 想要Google效果好,沟通少不了! 老板重视高,团队配合好! 关键词?广告语?目标市场? 都要好好搞!!! 询盘询盘! 都来到!!


如果您也想参与到2019外贸企业营销成长A计划中去?速来报名参加,请将“公司+姓名+手机”等信息发送至邮箱:yunying@singoo.cc




星谷·星谷云