外贸人经历:十年外贸,六年soho!
2018-07-19



十年外贸,六年soho


故事主人:W先生


W先生本来从事外贸家具行业有11年了,目前自己有一个自己公司在运营。

2006年年底参加工作,当时刚毕业是个差学生。学的是数控设备应用与维护。阴差阳错投简历到了家具厂画图纸。

家具厂一干就是2年,在工厂W先生师傅62岁,一个爱学习的老头,给W先生的人生定位给予了很大的帮助,让W先生平时在做事的时候,一定要坚守原则,不犯错误。

2年后W先生从家具厂到了贸易公司做技术总监,当时工资只有2200块。往往都是月光族,这段时间积累了自己的工厂资源和人脉关系。工厂的人都很喜欢他的性格。也为他后来自己做,工厂支持他打下了基础。



十年外贸,六年soho
W先生的创业期

又两年后W先生迎来了创业期。创业到现在。前面都是浅谈,后面详细介绍下他的创业过程。
2011年6月份开始他自己成立离岸公司自己做,自己做事辛苦的,W先生英语大专水平,三级考试考了56分,都没过,英语水平是需要恶补的。但他也有自己的优势,优势就是他的技术,同样谈一个订单,8级水平可能也经不过他。因为他可以第一时间回答客户任何问题。这点就是他的优势。但是11年接的几个订单也都是收支平衡,甚至是有点小赔,但是他自己硬撑下来了。

2012年也是几个小客户勉强维持着生活。当时信用卡都有逾期2期。唉,往事不堪回首,现在想起来也是不想再谈,记得有天晚上睡觉,不知道是在梦里还是现实中,自己心脏有种爆炸了的感觉。感觉自己真这么走了有些不甘心。也许压力大给他很多机会让他到后来任何客户任何人,他都以礼相待,把每一个当成W先生人生中最后一个客户和最大的客户,也许这就是服务和态度吧。



十年外贸,六年soho


创业机遇


W先生在13年迎来了转机。当时一直一个公司的qc跟他关系很好,每次来青岛都是W先生亲自去接他送他,对他非常尊重,他有天跟W先生讲我给你介绍个客户吧,我们总公司在上海的一个业务,我跟她关系比较好,我把她介绍给你。你看看能帮上你么,结果小伙伴们,W先生的春天来了。打了样品以后,迎来了W先生认为不可思议的一幕幕,感觉自己像在梦里,第一个订单13w美金,  往后就刹不住车了24w,35w,48w,52w,最大一个订单下道85w,这个当时都有预付款的,想想这么多钱每天躺在账户上是一种什么感觉。13,14年做了两年好时光,订单转到越南去了。

W先生从新再找自己的客户。目前公司6个人,有了固定稳定的客户。

小谷在这里分享这篇文章,也想有相同经历和有共同创业梦想的人探讨一起发展之路。来浅谈对外贸的一些经验,一起共勉!


星谷·星谷云