Facebook广告帐户结构优化指南!外贸人必备
2018-11-07
Facebook广告为营销人员提供了几乎无限的选择,涉及如何在平台上定位和推广您的业务,这对您的创意类型非常有用。话虽这么说,采取有计划和有条理的方法来确定您的帐户结构,是从Facebook广告中获取最大价值的必要条件。

要在Facebook中扩展,您需要有一个成功的基础。如果不进行一些测量,你就不会建造你梦想中的房子,你的Facebook广告帐户也不应该有任何不同。




如果你想掌握Facebook广告,在本文中,我将概述如何建立一个成功和有组织的Facebook广告帐户结构,使您能够最大限度地控制您的预算和绩效。

Facebook广告帐户结构:广告系列级别


在广告系列一级清楚了解您的营销目标是为您的帐户建立基础的第一步。

Facebook如何根据所选目标优化广告系列最终会影响未来的每项决策。




例如,如果您想为您的网站吸引流量,同时也为您的业务带来潜在客户,那么您需要制作两个单独的广告系列。

以提高流量为目标的广告系列理想情况下的广告与针对转化优化的广告不同。其原因在于Facebook的算法如何为广告服务。

比方说,您可以将流量发送到您的博客,但也可以通过号召性用语将流量吸引到目标网页。你的方法应该是这样的:

广告系列1 - 博客:目标 - 链接点击次数

广告系列2 - 转化次数:目标 - 优化转化次数

现在,在创建每个广告系列时,重要的是要了解其中是否会有多个促销活动。

例1:




如果促销的性质是短期,周期性或经常更改(如各种不同的博客帖子),则使广告系列名称与总体目标(博客流量)相关。这样做可以更轻松地组织和报告各个广告的效果。

在这种情况下,您可以让多个竞争广告集在每个广告集中显示相同的促销组合。Facebook将针对性能最佳的促销进行优化,并且在每个广告集中,您可以获得曝光的可变性(在一个广告集中表现最佳的广告可能在另一个广告集中效果不佳)。这使得每个人的成功(或失败)以及您驾驶的交通类型更容易确定。

如果您的促销更具长期性或常绿化(如转化广告系列中),我建议您为每个促销活动制作单独的广告系列:

例2:



这将使战略和优化变得更加容易!

您可以循环广告集并衡量长期每次转化费用和转化率。您可以向同一受众群体展示同一广告的不同变体,并评估哪些广告可提供最佳转化率和最低成本。

事实上,与每个促销相关的所有内容都在同一个保护伞下,这意味着您拥有对预算分配的完全战略控制,并且可以根据您在哪里获得最高的投资回报进行优化。

Facebook广告帐户结构:广告集级别


为了充分了解哪些目标受众有效,哪些无效,在广告集层面进行整理非常重要。如前所述,这是您在花费方面拉动字符串的地方。因此,如果一个目标受众超过另一个目标受众,则可以为获胜广告集分配更多预算。考虑到这一点,您需要确保目标受众没有重叠。

从这样的结构中获得最佳结果的最佳方法是通过不同的广告系列(促销)循环这些广告集,并评估相关的相应成本。通过定位方法打破广告是我首选的方法:

定位方法:


  • 再营销 - 网站用户

  • 网站用户的相似之处

  • 自定义列表上传

  • 自定义列表上传的Lookalikes

  • 喜欢你页面的人

  • 喜欢你页面的人的相似之处

  • 手动定位的受众群体(兴趣/行为)

变化1 - 广泛

变化2 - 狭窄


(进一步下线)


  • 转换
  • 翻译的相似之处


某些广告客户可能希望考虑打破其广告设置的其他变体有:


  • 地理位置

  • 语言

  • 展示位置(即Instagram,桌面,移动设备)


例如:您应该只有一个广告集定位再营销给网站用户,一个广告集用于表示这些用户的相似内容,依此类推。这可确保您可以确定哪些特定细分市场最适合您。如果你融合了许多观众并取得了成功,那么你就不一定知道在哪里确定成功。

相反,如果你将这些观众中的许多人融合在一起,有些人可能表现得很好而其他人可能表现得非常糟糕。这会让你得到报告的混乱,平庸的结果,并且你的注册会计师将被表现不佳的部分夸大。

您在广告集级别上的提升程度越高,在了解最终工作内容时您的可见性就越高。从那里,您可以进行调整并提高整体帐户的健康状况。节省受众的过程非常简单:

构建观众后,选择“保存此受众”按钮:




之后,为您的观众提供一个独特的名称,以区别于您的武器库中其他已保存的受众群体。

Facebook广告帐户结构和您的销售渠道


正如我上面提到的,随着时间的推移,您将需要创建已经在Facebook或您的网站上转换过的个人的受众(使用自定义转换或数据库列表上传)。这有两个重要原因:

  1. 它允许您在转换特定促销后排除这些用户(因此他们不会再次看到相同的广告)
  2. 您可以通过较低的渠道或追加销售优惠向这些人进行再营销。


随着您扩展您的Facebook广告帐户,此方法将证明非常有用,因为您可以为低渠道领导培育和客户营销目的构建广告系列。


您可以通过相关促销对这些人进行超级定位,这意味着您可以理想地减少花费并获得更高的转化率,同时产生与您的电子邮件营销活动相符的体验。

例如:当用户转换您拥有的免费电子书促销时,您可以接受这些用户,从中创建受众,然后为他们提供后续促销,其中消息与他们采取的第一个操作相关。

说,像这样:

“感谢您下载我们的免费电子书:如何从第三季度的25分中恢复以赢得超级碗。立即订购新英格兰爱国者季票!“

和以前一样,这样做有两种选择。您可以创建包含单个促销的多个广告系列,也可以创建一个伞形广告系列,例如“培育广告系列”,并向每个受众展示各种促销活动。

如果您的数据有限或了解哪个优惠在渠道的每个阶段都表现最佳,那么第二种方法是理想的。如果是这种情况,我建议创建我称之为“练习场”的活动。

实践领域战略


我的意思是“练习场”是指您有一个广告系列和后续广告集。在这些广告集中,您可以拥有2-4次促销(最好不超过4次)。




从那里开始,您可以让广告系列直播一段时间,让Facebook有时间优化效果最佳的广告或促销活动。就像来自练习小组的足球运动员一样,只有最好的球队。获得胜利后,将促销和广告分成自己的广告系列并相应地分配预算。只是不要忘记暂停旧的练习场广告集。



您可以使用此方法了解您的不同促销活动如何相互竞争,并最能与特定受众产生共鸣。将他们从练习广告系列转移到他们自己的广告系列中,可以让您灵活地使用两种帐户结构策略,并为您提供正确优化的见解。

坚实的Facebook广告帐户结构的价值


我在这篇文章中使用的例子与结果率直接相关。无论您是为您的网站吸引流量还是尝试获得转化,这些构建帐户的方法对您的投资整体健康状况至关重要。


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本文来源:wordstream  作者:Brett McHale
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