Facebook新用户:必备的4个Facebook广告策略
2018-11-05
准备创建您的第一个Facebook广告?

有想要推广的新业务,产品或服务吗?

有600万家外贸企业使用Facebook广告吸引客户,您需要具备竞争优势!幸运的是,我已经测试了  Facebook广告策略  多年。今天,我将介绍Facebook前四大广告策略:

  • 创建意识
  • 增加线索
  • 产生收入......
  • 让你的观众乞求更多....

刚开始使用Facebook广告?这里有4个想法可以帮助您为您的业务创建潜在客户和创收广告。

1.瞄准正确的受众


您是否知道  Facebook广告比Google Adwords 更有效地按兴趣定位受众群体?


这真是令人印象深刻!通过更好地了解客户的兴趣,您可以使用这些信息来吸引客户的眼球。


从地理位置到教育水平,职业,兴趣和消费习惯 - Facebook拥有丰富的信息来帮助您建立特定的目标受众。

只需了解您可以针对您的业务定位的受众群体的多样性。


定位受众群体的多样性


现在,如果你想知道:“为什么我会缩小我的潜在客户范围?”

让我解释。

当您使用客户兴趣来构建您的Facebook广告目标受众时,您不仅可以复制客户的合格特征,还可以节省资金。

如果您是Facebook广告的新手,您应该知道,与其他在线广告流一样,Facebook广告可以按点击付费。我要说的是,让我们不要为不合格的Facebook用户付费点击你的Facebook广告!

但是不要相信我的话。

AdEspresso最近进行了一项实验,表明基于兴趣的Facebook广告每次点击仅花费3美分,而与目标不佳的Facebook广告相比,每次点击花费超过14美分。想想那些节省的成本。


每次点击花费


您不仅节省了资金,而且还没有缩小您的潜在客户范围。

以阿迪达斯2010年世界杯Facebook广告策略为例。通过利用客户的利益,他们仅通过Facebook广告就可以覆盖100多万粉丝。

  • 在世界杯的31天期间,[阿迪达斯]围绕阿迪达斯足球的Facebook页面进行了对话 - 这是一个免费的公开资料,使公司能够持续与用户分享他们的业务和产品。这家体育巨头还使佩奇成为阿迪达斯足球迷可以直接向慈善机构捐款的地方。- Facebook广告

虽然一个月内可能很难覆盖超过100万Facebook用户,但您仍然可以利用这一策略。


让我们假设您的企业在同一个大都市区有一个众所周知的竞争对手“公司Z”。


您可以在Facebook广告中利用此客户兴趣策略的一种方法是定位“公司Z”的客户。

这样,您就可以向已经具有合格客户特征的目标受众做广告。您的Facebook广告需要做的是向Z公司的客户销售产品差异化产品。

到目前为止有意义吗?

无论如何,Z公司的大多数客户可能对具有更具竞争力的价格或优惠的类似产品持开放态度。

即使不是每个人都会皈依?您正在向当地社区的Facebook用户介绍您的商业品牌。

2.放弃一些东西


在选择任何特定业务的产品或服务时,客户的底线是明确的:客户选择能够为其提供更多价值的选择。

什么表明承诺提供更多价值而不是提供免费提供的东西?

不,这不一定是物理上有形的物品。想想您的企业可以提供的有价值的东西。

这正是Ryan Deiss所做的。

你看,Ryan是一家名为Digital Marketer的公司的创始人。当他刚刚启动他的Facebook广告策略时,他在一个多月的时间里成功获得了28,500个潜在客户。

他通过赠送一个免费的社交媒体刷卡文件来做到这一点。


免费的社交媒体刷卡文件


这一单一行动展示了他对提供价值和工作质量的承诺

现在,这个Facebook广告策略不仅仅是瑞恩的秘密,而是我们公开的秘密。

不幸的是,并非所有企业都能负担得起免费赠送东西; 无论是资源还是时间。

事实上,只有4%的大多数网站访问者实际上已经准备好购买,因为Hubspot已经一次又一次地指出。

但这并不意味着您不能提供不是免费的东西,而是在潜在客户准备购买时同样有价值。您可以做更多的事情来吸引潜在客户。

我最近遇到的一个很好的例子是“纽约时报”每周提供5美元免费Spotify订阅。


“纽约时报”每周提供5美元免费Spotify订阅


优惠券和折扣是Facebook广告的主要优势。他们将品牌知名度提升到任何新的Facebook商业页面,并向准备购买的人赠送礼物。

如果你担心价格,不要。为什么?因为感知价值,所以人们更少重视免费的东西。

只要考虑一下你最后一次免费参加活动......而不是你支付一条胳膊和腿去参加音乐会上的碧昂丝。

您是否有可能通过昂贵的音乐会保释免费活动?

让我们面对现实,你更有可能甚至不参加免费活动。

剩下的是潜在客户采取行动的紧迫性。您可以通过在优惠上加上时间限制来在Facebook广告中创造这种紧迫感。

来自经济学人的这则Facebook广告清楚地表明他们的免费资源是“限时优惠” - 鼓励Facebook用户立即采取行动。


优惠券和折扣活动


3.制作一系列广告


我们一遍又一遍地看到了很多广告。他们可能会变得沉闷,甚至在我们的生活中成为一个持续的滋扰......那些电视广告!

虽然Facebook平台上没有adblocker这样的东西,但研究发现,反复显示相同的广告会导致客户转化率下降。

为了解决这个问题,我想向您介绍顺序重定向的策略

顺序重定向是一种广告策略,允许像您一样的企业主在其购买生命周期中将不同的广告定位到同一受众。

最好的部分是,Facebook广告支持顺序重定向非常好

但在我深入研究之前,让我们看看顺序重定向广告在行动中的样子......


顺序重定向广告在行动中的样子


正如您所看到的,广告序列旨在向潜在客户推销新产品差异化因素。

从买家生命周期的开始,我们可以看到特殊折扣优惠可能会引起目标受众的注意。

通过买方生命周期快速转发到Facebook用户转换时,您不仅要停在那里。

连续重定向广告仍在继续,目前仅针对新客户量身定制。

这是转换新客户并使当前客户保持在循环中的好方法。如果您的产品或服务不是基于订阅的话,它会特别有用,这意味着您不断与客户互动以重新购买。

除了支持持续转换您的Facebook广告受众外,顺序重定向还可以作为测试不同优惠的有效性的一种方式。

例如,AdEspresso使用Facebook主导广告进行了顺序重定向实验,发现他们的优惠在Facebook领先广告中表现更好,与目标网页相比表现更好。

以下是他们在Facebook广告实验中使用的优惠顺序:


优惠顺序


4.找到最佳客户的克隆


作为企业主,我敢打赌,你希望你可以克隆你最忠诚的顾客。因为谁不想要更多粉丝?

虽然我还没有想出如何克隆人类(但是),我还有下一个与你分享的最好的东西。

Facebook广告有一项名为Lookalike Audiences的功能。就像它的名字一样,它是将Facebook广告传递给具有相同兴趣,人口统计和购买模式的人作为最佳客户的一种方式。

毫不奇怪,Lookalike Audiences是转换率最高的Facebook广告之一。

您可能会感觉到Lookalike Audiences与重定向Facebook广告相似。但他们是不同的。

相似的受众群体正在接触那些从未与您的业务互动过的人,而重新定位的广告则覆盖了那些已经接触过您的品牌的广告。

作为企业所有者和营销人员,您可以通过介绍您的品牌参与活动来开始使用Facebook Lookalike Audiences。

这是一个例子:


您希望在您的瑜伽裤系列中引入新的Lookalike Audiences。毫无疑问,这些是练习瑜伽的人,过去曾购买过瑜伽裤。


考虑到这一点,与这些观众分享Facebook广告,展示您的瑜伽裤。现在,您已经让这些瑜伽练习者了解您的公司及其质量。

当来自您的Lookalike Audience的Facebook用户最终参与此介绍性Facebook广告时,您可以在此处开始重定向阶段。

正如我之前提到的,重新定位主要针对那些已经接触过您的品牌和/或进一步降低买家旅程的人。

此时,您可能想要提供一个提供免费绑腿的Facebook广告:


提供免费绑腿的广告截图


不,我并不是说你必须免费提供你的产品,而只是想象它会产生的嗡嗡声。无论如何,我知道托管赠品竞赛可以同样有效,但需要降低成本。

如果你在想:这是为我的重定向Facebook广告添加工作......你是对的。但是,为了取得更大的成果,这是微不足道的。

据Facebook称,一家特定的旅行社使用Lookalike Audiences将其Facebook广告支出减少了70%。

这意味着Facebook广告重定向所提供的任何结果,您可以使用Lookalike受众的30%成本获得相同的结果

整个想法很简单。Facebook Lookalike Audiences对企业主来说是一种预算友好的方式,因为您将广告支出限制在合格的潜在客户。

您只需在Facebook广告标签下填写以下信息即可开始使用!


Facebook广告标签填写信息


  • 专业提示:使您的Lookalike受众尺寸小,以获得最佳效果。请注意,您可以创建多个Lookalike受众群体,以便使用基于兴趣的定位更好地定制您的Facebook广告。

总结


Facebook广告为企业主提供了一种简单的方法来构建在有限的营销预算内运行的潜在客户生成引擎。


现在您已经有了一些新的Facebook广告策略,请尝试一下适合您的营销计划的策略。如果还是不大明白可以找上海星谷Facebook代理商17721188551(微信同步)。


您是如何决定培养这些Facebook潜在客户的,无论是通过个人电子邮件还是让您的销售人员与您联系都取决于您。

无论您是销售B2B还是建立电子商务商店,我今天分享的Facebook广告策略将继续有效。识别您的客户角色是第一次实施Facebook广告策略时迈出的最佳第一步。

本文来源:postplanner  作者:安东尼伯格斯
星谷·星谷云