精彩回顾:第二轮外贸企业谷歌推广成长计划诊断会~
2018-11-14

11月13日,“第二轮外贸企业成长A计划诊断会”在星谷公司开启,在诊断交流中,星谷的Google推广老师与外贸营销成长企业一起将谷歌推广的知识倾囊相授,用理论结合丰富的运营案例。


为了促使培训效果最大化,星谷整理出了一部分会议的重点以便大家学习。




下面则是本次诊断交流会对Google 的流量获取、分析以及网站运营环节具体而实用的干货分享:


❖ 客户案例分享交流环节


瑞河的Amanda做了非常详细的Google数据统计表,并分享到:


1.根据询盘来源进行分类分析,在线聊天、邮箱点击、复制、表单,并结合访问流进行分析;


2.每周数据要用不同颜色进行标注客户重要性;


3.客户是通过单个渠道还是多个渠道,并把每个渠道覆盖效果标注清楚;


4.数据一定要多维度,可以从市场、客户行为轨迹、渠道、时间等等去统计,Amanda也把统计表的分类分享给了大家。


❖ 关于客户跟进


一定要做客户分析,研究一个客户最少需要半个小时,如果是重要客户,可以开会讨论,并且要对客户进行分级,然后根据业务员对市场的理解程度、性格特征进行分配,并及时反馈跟进结果。




❖ 关于Google关键词


大词和小词都非常关键,大词虽然会消耗一定的费用,但是可以扩大覆盖量,提升网站的流量,增加点击;小词相对更加精准,可以带来更多转化。


一定要跟星谷的小伙伴多交流互动,多提供关键词,并及时去调整,毕竟运营人员对产品行业不是很专业,需要大家的共同配合。


最后,Amanda谈到:星谷S云是一个很好的外贸资源平台,可以把客户渠道进行打通,激活老客户,获取新客户,对新老客户进行反复营销。


前期主要把精力放在网站,后期随着客户数据的累加,会专门对公司小伙伴进行“S云”实操培训,充分利用好这个外贸营销数据管理平台。




杰鹏的杨经理分享到:


1、对于数据统计还需要优化做到更精细,要关注核心事件、有效占比等等数据。


2、根据统计的数据结果进行客户分析,然后整理好分配给业务人员进行跟进。


3、多渠道营销客户:本月有询盘就是从领英引流过来的客户,多渠道营销客户可以掌握客户更多的信息,也会增加客户对产品的认知。


4、google与网站的调整:google广告投放可以根据网站活跃期调整,网站的内容结构也要根据google数据及时进行调整。


最后分享大家都比较关心的问题,如何判定询盘有效性呢?




客户交流小问答


问:如何判定询盘是否有效?给客户发邮件没回复?


答:

(1)只要不是垃圾邮件,首先要对业务员传达一种信息,每一个谷歌询盘质量都很好,这样可以增加业务人员对询盘的重视程度;


(2)要去对客户进行跟踪,多渠道去搜寻客户联系方式,whatapp、邮箱、电话等等;


(3)对外:找到客户问询产品的同行进行分析,对比产品优劣势,做到知彼;


(4)对内:分析内部销售人员的匹配度,对市场的了解程度、适合的客户类型,把好的询盘给到最优秀的人,做到知己;


(5)最重要一点,要及时回复客户,不要错过最佳销售时机!


此次诊断会取得了圆满成功,星谷举办该计划是为中国中小企业出海提供专业的营销策略、指导与培训,助力其成功扬帆海外,获得成功。


如果您也想报名参与外贸企业营销成长A计划?请将”姓名+手机+公司名称“等信息发送至邮箱:yunying@singoo.cc

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